La venta con PNL

Usado, casi nuevo

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About The Author

Joseph O'Connor y Robin Prior

La actividad de ser un vendedor se enfrenta cada día a presiones desde diversos ángulos: por una parte, está el modelo tradicional que los autores denominan el Viejo Bazar, en el que la venta se considera una manipulación, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, Cada día la tecnología invade más el ámbito comercial poniendo entre los participantes Vendedor-Comprador circunstancias más complicadas. Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: creando una cultura de la venta dominada por la relación, la integridad y la influencia, provocando que hoy se vuelva una tarea más especializada.

Editorial Urano. Año de publicación 1997. (A002)

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